Постачання циклотронів в Україну для компанії Protech Solutions: престиж, конкуренція та фінансові виклики.
Постачання циклотронів в Україну: престиж, конкуренція та фінансові виклики для Protech Solutions
Засновниця компанії Protech Solutions Наталія Тугай в інтерв'ю "РБК-Україна" заявила, що проєкт із постачання циклотронів до України є для її компанії не лише питанням професіоналізму, а й престижу.
Масштабний тендер та безпрецедентні виклики
За її словами, закупівля циклотронів стала одним із найбільших тендерів в історії придбання медичного обладнання за бюджетні кошти. Початковий бюджет перевищував 1 мільярд гривень, а сама держава раніше не реалізовувала проєктів такого рівня у цій високотехнологічній сфері.
"Тому інтерес з боку компаній був дуже великий. Усі масово почали шукати виробників циклотронів", – зазначає Наталія Тугай.
Експертиза Protech Solutions та жорстка конкуренція
Компанія Protech Solutions вже 14 років представляє бренд General Electric на українському ринку, який має у своєму портфелі медичні циклотрони. Більше того, один із найбільших діючих циклотронів в Україні – це саме General Electric, який Protech Solutions обслуговує.
"Тому в цій темі ми були експертами. Ми брали участь у цьому тендері, розраховуючи на перемогу", – підкреслила пані Тугай.
Водночас вона наголосила, що через колосальний масштаб бюджету навколо тендеру виникла жорстка конкуренція, а до участі намагалися долучитися компанії без належного досвіду.
Аномальні пропозиції та "абсурдні" ситуації
Наталія Тугай розповіла про дивні дії деяких конкурентів:
- "Наші конкуренти інколи діяли доволі дивно. Наприклад, у першому тендері одна компанія вийшла з аномально низькою пропозицією – близько 400 мільйонів гривень проти понад мільярда бюджету."
- При цьому в компанії було до 10 працівників і не було інженерів відповідної кваліфікації.
- "Ми аналізували їхні документи – частина з них виглядала як згенеровані у GPT-чаті. Складається враження, що хтось просто вирішив 'зайти' в тендер, не маючи реального досвіду з невідомо якою метою. Ситуація виглядала абсурдною", – зазначила Тугай.
Економія бюджетних коштів та складний шлях до перемоги
У перший рік тендер супроводжувався великою кількістю скарг до Антимонопольного комітету (АМКУ). Учасників із нижчими цінами, ніж у Protech Solutions, знімали через невідповідність вимогам. Компанію Protech Solutions акцептували, проте наприкінці грудня була подана скарга до АМКУ, яку не встигли розглянути, тому торги в перший рік не відбулися.
На другий рік оголосили новий тендер – уже не на три, а на два циклотрони, і бюджет був скоригований. "Ми разом із виробником проаналізували ситуацію, підготували документи належним чином і вийшли фактично із заводською ціною. Саме тому й виникла така суттєва економія бюджету", – пояснила Тугай.
Фінансові труднощі для постачальників у великих державних проєктах
Окремо Наталія Тугай пояснила, що масштабні проєкти ДП МОЗ часто є фінансово складними для постачальників. За її словами, через мінімальні ціни, тривалі терміни реалізації та курсові коливання компанії можуть фактично втрачати частину коштів вже в процесі виконання контракту.
"Ти продаєш за мінімальною ціною, часто без готового приміщення, із довгими термінами поставки. Наприклад, як у випадку з циклотроном – ми виграли тендер на їх постачання. Це один із найбільших проєктів у нашій сфері в Україні", – розповіла Тугай.
Вона навела приклад: "Там було 80% передоплати і 20% – після постачання та введення в експлуатацію, а сам проєкт триває три роки. І ці 20% просто 'зʼїдає' курсова різниця, і вже зʼїла. Тобто такі великі проєкти від ДП МОЗ для постачальників практично завжди збиткові".
Внесок у розвиток критичної медичної інфраструктури України
Попри фінансові виклики, компанія Protech Solutions розглядає свою участь у проєкті як важливий внесок у розвиток критично важливої медичної інфраструктури.
"Є глобальна статистика: під час війни кількість онкологічних захворювань стрімко зростає. Це світова тенденція – стрес, забруднене повітря, багато факторів впливають. Статистика показує, що на територіях, де ведуться активні бойові дії, рівень онкології може зростати до 20%", – зазначила Тугай.
Враховуючи досвід Protech Solutions у сфері онкології (зокрема, постачання лінійних прискорювачів), цей проєкт є для компанії питанням престижу і професіоналізму. "Ми в цьому розбираємося, маємо підтримку виробника, маємо інфраструктуру для супроводу масштабних проєктів", – додала вона.
Інформаційний тиск та відстоювання професійних стандартів
Засновниця Protech Solutions також розповіла, що компанія зіткнулася з інформаційним тиском та хвилею негативних публікацій.
"Була дуже жорстка конкуренція, з’явилася велика кількість публікацій. Про нас писали і 'чорнуху', і замовні матеріали", – поділилася Тугай.
Минулого року, під час другого раунду тендера, вона неодноразово давала інтерв’ю, пояснюючи ситуацію та записуючи відео. "Я прямо говорила: якщо у компанії є два сервісні інженери, вона не має морального права претендувати на участь у проєкті такого рівня, як циклотрон. Це складне обладнання, яке потребує відповідного забезпечення", – категорично заявила Наталія Тугай, наголошуючи на необхідності високих професійних стандартів.
